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その理由は、野球選手が野球を打者に投球するときに、売り上げピッチがもはやあなたの顧客に情報を投げるという意味でのピッチではないからです. 今日、効果的なセールス・ピッチは双方向の通りです。バイヤーの話を聞き、実際の質問をして、彼らが経験している挑戦への解決策を提供する会話です. セールスの専門家は、レーザーに焦点を当てたワンライナーを作成することで、思い出深く肯定的な初期のインパクトを達成するために努力していますが、オープニングラインを納品した後も、. 視聴者の注目を集めたプレゼンテーションが欲しい - あなたがその注意を覚えていれば長くなるほど、それらを勝ち取る可能性は高くなる. あなたの聴衆を魅了することは、関連するバイヤー情報と、ディスカッションにバイヤーを積極的に含むピッチを準備することです. それが聞こえるほどシンプルなので、効果的な販売計画には、事前の作業とスクリプトからの逸脱に対する意識的な努力が必要です. コラボレーティブな効果的なセールスプレゼンテーションを作成することは、時間の経過とともに完璧になり、何年もの実践経験. デューデリジェンスを行う あなたが青春の泉でタイムシェアを投げていない限り、あなたの製品はそれ自体を売りに出すことはありません. 完璧なピッチを作るには、顧客を理解する必要があります。そのため、顧客を調査していないと、その取引を行うチャンスが大きく減ります. あなたの研究をしてください：セールスの人の82％がバイヤーのニーズに合わせていません. あなたがなぜ商品を気に入っているかだけを信じるならば、その価値は買い手にとって完全に失われるかもしれません. あなたの角度からだけストーリーを持って来たら、それはあなたの聴衆と共鳴していないのでは不思議ですか？ バイヤーにプレゼンテーションをする前に、会社、業界、競合他社に関する徹底的な調査を行う必要があります. 最初の連絡の際には、適切な質問をしてメッセージをカスタマイズして、ビジネスに固有のニーズに対応し、取引を次のステップに進めるようにしてください. 彼らに最も重要なあなたの製品の機能を強調表示する痩せたメッセージで彼らのビジネスを理解していることを示す.

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あなたが今までに作ったベストデシジョン 購入を承認できる実際の意思決定者と連絡が取れない場合は、世界中のリサーチおよび顧客情報がすべてあなたを助けません. 実際の営業ピッチの前に、ビジネスを真に理解するだけでなく、意思決定者でもある人と話していることを確認してください. あなた自身の研究を通じてこれを理解することができなければ、誠実に会社との連絡を尋ねてください。彼らは時間を無駄にしたくない. 宿題に答える あなたは宿題をやりました。あなたの答えを、彼らが苦労している問題に分かち合います。. 著者とベンチャーキャピタリストのガイ・カワサキは、「エンチャントは最も純粋な販売形態です. あなたが彼らにビジョンや物事をより良くする方法を提供するため、エンチャントは人の心、心、行動を変えることです。. エンチャントとシンプルセールの違いは、エンチャントで他の人にも最大の利益があることです. たとえあなたの会社が1つの製品しか提供していなくても、それぞれのピッチはあなたが投げているビジネスのユニークな課題. あなたのメッセージは、特定の製品機能、または視聴者が最も恩恵を受ける機能について磨かれていなければなりません. 異議申し立てに対処する（尊重して） あなたの販売メッセージを見直す際には、プレゼンテーションが徹底的な調査を含むだけでなく、顧客の問題を解決するだけではなく、. 最も一般的な販売上の異論は、Budget、Authority、Need、およびTime（BANTとも呼ばれます）の4つのバケットに分類されます。. あなたは4つすべてに詳細な回答をする必要はないかもしれませんが、それぞれを議論する準備はできます. ターゲットオーディエンスは現在、類似した競合製品を持っていますか？その場合は、製品を差別化する機能を強調表示します.

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今四半期は予算がありませんか？あなたの製品がどれくらいのお金を貯めることができるか話し合う. 時間の経過とともに、対面販売会議で受け取ったフィードバックに基づいて異議申し立てを処理します. あなたはリスニングしていますが、購入者は聞いていますか？ あなたはすばらしいピッチをまとめると、すべてのベースをカバーしているかのように感じることができますが、あなたの製品をピッキングして準備に時間を費やしても、すべてを知っているわけではありません. あなたがスクリプトに挑戦しているとき - それを置く時間であり、過度に過激でない - 開かれた心でピッチに入り、バイヤーが話のほとんどをやり遂げることを目指す. あなたの試合中に買い手にチェックインする - 時間をかけて聞いて、深く、思慮深いフォローアップの質問に答えてください. これはビジネスニーズを実際に理解し、最終的に取引を終了するための重要なステップです. リスニングして正しい質問をしている場合は、売り手のメッセージをバイヤーにとって本当に魅力的なものに調整することができます. ピッチがうまくて、耳が開いていると、ビジネスプレゼンテーションのように感じられ、ビジネスニーズに関する健全な会話のように感じるはずです. 「行動への呼びかけ」の呼びかけ あなたのバイヤーに聞くことは重要ですが、あなたのピッチの後に詰め込んで、肩をすくめて、顧客が次のステップを定義するのを待ってください. 顧客がまだ販売を完了する準備ができていない場合でも、見込み客を引き継ぎ、フォローアップ・ミーティングや試用期間. これは専ら営業担当者の責任であり、積極的に行動しないと、あなたが来る目的に合致する前に会議や関係が終了する可能性があります. 参照を参照する さて、これは実際にはステップではありませんが、あなたの次のピッチのための先頭のスタートです.

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現在の顧客に、他の潜在的な見込み客への紹介のために健康的な関係があることを尋ねる. 紹介は他の方法よりも販売を完了する可能性が高く、一般的にお客様のサービスに満足している顧客は、. しかし、冒頭で紹介されていない紹介は寒いと思いますので、名前と電話番号を残すだけではなく、簡単な電子メールの紹介をお願いします ゲームスタート おめでとうございます。見込みのあるバイヤーを同じ部屋に連れて来て、あなたの演奏を聞くことになったので、準備ができていないプレゼンテーションには行かないでください. 潜在的な顧客の前に乗るのは簡単なことではありませんので、長い時間をかけて退屈なセールス・ピッチで時間と無駄を無駄にすることはありません。. だから、メッセージにメッセージを残して、それを明確にして、あなたのバイヤーの注意を守ってください. それを繰り返し確認し、意図を失うことなくできるだけ簡潔になるまで余分に調整する. 相乗効果やベストプラクティスのような不必要な流行語を削除する - あなたの顧客のニーズを知っているなら、これらの言葉は必要としません. 神経の少しは大丈夫ですが、実際の考えと努力をあなたの販売計画に入れているので自信を持ってください。あなたはあなたの製品を知っている、あなたは購入者を知っている、あなたは聞く準備ができている、あなたは本当の問題を解決している、そしてあなたは何らかの異論の準備ができている. 何を好きではないのですか？ Salesforceブログの週刊ダイジェストでは、トップのブログ記事や最新のニュースを常に最新の状態に更新します. ここに購読する！ あなたはこのポストが好きでしたか？ LinkedIn、Twitter、Facebook、またはGoogle でワンクリックで投稿を共有する.